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稿源:辽阳日报   编辑:王云霞   签发日期:2017-12-14 22:48:11

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  尽管,距离一年一度的天猫双11全球狂欢节还有一个月不到,天猫仍然提前性地针对服饰品类,在10月15日至10月18日,发起了一场专属细分行业的服饰品类狂欢节——“天猫牛仔节”。

  为何选择牛仔这样的服饰品类,又为何要打出这样的提前量呢?

  有个合理的答案是:现下,已经入秋了。

  不错,耐磨耐脏也足够耐寒凉的牛仔,从来就是特别适合秋冬季节的理想穿着。

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而天猫的消费大数据也显示,每年10月牛仔服饰品类的需求,总会出现爆发性的旺盛增长。

  比起一个月后的那场万众剁手狂欢的庆典,天猫提前发起一场针对牛仔季节性特殊需求的服饰品类狂欢节日,显然,也是在另一个层面上,深度地回应和满足品牌商家和消费者的理想生活愿望。

  在更宽广的意义上,这当然也是天猫决定针对服饰行业细分品类,发起狂欢节日的理由。

  >> 理想生活源自理想需求:天猫服饰缘何打造细分品类狂欢

  无疑,消费者对于服饰品类的需求变化,是带有明显的时间性、季节性或其他相似的聚类特征的。

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  而今,天猫上有着极尽丰富的细分服饰品类,天猫服饰品类狂欢日有助于整合这些细分服饰品类的销售属性,挑选出一定时段内具有优势的细分服饰品类中的优质商品,帮助它们超出单一品牌的困囿,以品类多品牌聚合的形式,集结在天猫服饰品类狂欢日的名义下,获得一定时段内集中的服饰产品露出,推荐给需求集中的大众消费市场,最终吸引到集中的消费势能爆发。

  今年上半年以来,天猫服饰已经针对真丝品类、跑鞋品类、卫衣品类乃至Chocker项饰等多个细分子品类开展服饰品类日活动,结合各个品类的消费人群、消费习惯、消费特征量体定制主打诉求,因此取得了相当喜人的市场成绩。

  >> 理想生活助力梦想创造:天猫牛仔节不一样的玩法

  此次,天猫服饰以“牛仔超级忙”为主题的天猫牛仔节,同样也是如此。

  诞生于19世纪中叶的牛仔,在浩如烟海的人类服饰家族里,年纪诚然是轻的,却是在大众流行文化的道路上走得最远、最张扬也最具文化价值的。——牛仔的文化,打破了时空的限制,也跨越了种族、阶层、年龄、性别;形而下的牛仔文化里,是牛仔讲究种种布料、洗水、年代款式细节和养护的门道;形而上的牛仔文化里,则是牛仔野性、不羁、果敢、英勇以及自由至上的独立精神。

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  所以,此次天猫牛仔节,也重点择选了四家大众流行时尚文化因子最浓厚也最具情怀的合作伙伴作为狂欢日期间的主打旗舰品牌,包括Levis、LEE、GAP还有Calvin Klein。

  相应地,天猫也特别邀请到了个性设计师苏五口、艺术家Lok Ng、街舞达人AHKEE和潮牌主理人泽田一诚等牛仔品牌超级发烧友,分别开设自己的牛仔文化梦想小店,在充分诠释牛仔丹宁味道的同时,营造属于他们最牛仔也最时尚的自由理想空间——

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  比如,个性设计师苏五口,把自家的牛仔梦想小店布置成户外大自然的原始模样,他相信牛仔就像大自然一样塑造每个独立个体的包容性,和每条牛仔裤相处的过程就是相互塑造的过程。

  再比如,街舞达人AHKE的牛仔梦想小店,墙壁挂满牛仔外套,配上黑白电视墙和大型LOGO背景灯,充满着美式街头的老学校风情里,回荡着极尽个性的嘻哈音乐,仿佛是新旧文化碰撞冲突的缩影。这种张力,据说正是AHKE本人梦寐以求的牛仔精神。

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  在这些KOL们的领衔号召下,更多有趣味有想法的牛仔爱好人群,和更多有调性有内涵的牛仔品牌,也纷纷加入共襄盛举。

  在天猫牛仔节的事件传播声浪里,来自公关、地产、品牌营销、外贸等各行各业的职业人们纷纷站出来,出写真,拍视频,讲述自己与牛仔这个服饰品类的情愫情结,或发人深省,或感人至深,不仅从外延上极大扩展了整个天猫牛仔节的传播受众群,更是从内涵上极大地丰富了整个天猫牛仔节的社会性价值。

  类似这样给人留下深刻印象的环节策划,贯穿了整个天猫牛仔节狂欢始终,也使得整个天猫牛仔节不同于其他电商平台常见的短期营销大促,而形成了更多更隽永也更值得回味的文化内容,得以完满地沉淀。

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  而在当下,随着“个性高尚文化审美“、”品质消费附加值“、”粉丝互动“、”社交性“等因素在购买行为决定过程的重要性愈发凸显,”天猫牛仔节“这样超级忙、超级差异化也超级有层次的服饰品类狂欢日,当然更加容易受到欢迎,也当然更加容易实现天猫服饰希望更加精准地打造细分品类消费的诉求。

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>> 理想生活加速智慧时尚:当天猫牛仔节遇上未来科技

  正如今年8月份天猫联合全球顶尖潮流趋势研究机构PROMOSTYL及新浪微博共同发布的《2017天猫秋冬潮流趋势报告》所言,除了流行文化之外,高端的智慧科技元素,同样也在深刻改变着全球时尚潮流趋势。

  此次,除了线上内容之外,天猫牛仔节也在杭州银泰开出全球首家牛仔主题的智慧快闪店。

  这个牛仔节线下门店,分为互动体验区、智能导购区和分享交流区,流程上包含“引流、逛店、挑选、试穿、结算”五大应用场景,打通线上线下交易,并配套应用了诸多剁手党挚爱的新零售黑科技:体感互动橱窗、手机跨屏游戏、虚拟云货架、互动云货架、自助查询云货架、RFID试衣、AR试妆、智能售货机……总之,牛仔的古着味道搭上浓浓的未来科技感,更加别具风味。

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举例来说——

  进店的时候,基于大数据和人工智能,这家牛仔智慧快闪店为消费者陈列出的牛仔服饰商品,都是消费者个人喜爱的颜色款式,是千人千面的智慧化体验;

  试穿牛仔时,借助现场的AR虚拟试衣镜,消费者可以在短短几分钟内尽情试遍高腰、卷边、破洞、拼贴等各种牛仔百变个性穿搭;

  选中心仪的牛仔款式之后,通过蓝牙和RFID技术,消费者可以触摸智能显示屏,确认屏幕自动显示的商品相关信息,直接线下扫码线上付款,现场提货或享受门店直接配送到家,无须排队买单,更不用考验臂力。

  与此同时,门店内外,面对驻足瞩目或进店试新的天猫消费者们,各类互动游戏技术设施也在寓教于乐地传达着既复古又前卫既有时尚品味还接地气的自由主义牛仔精神。

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  这样的智慧快闪线下门店,当然也为接下来天猫为更多细分品类打造的狂欢节日提供了更加强大的科技想象空间。

  事实上,整个天猫牛仔节的策划落地,对于天猫细分品类运营和打造类似的品类狂欢节日,都具有标杆意义。它再次证明了天猫的商业力量、天猫的资源矩阵价值和天猫独一无二的行业号召力,从而向更多细分品类的商家展示了长足的吸引力,形成连带辐射效应,最终成为国内外各大优质品牌营销无可撼动的理想核心阵地。

  从实践理想需求到助力梦想创造,再到未来科技加速智慧时尚,在通往理想生活的道路上,天猫正在大步地跨越着。

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